QR kodu kampaņas reklāmās: Piemēri un secinājumi

Meklējat QR kodu kampaņu idejas, kas patiešām deva rezultātus? Atšķirība starp aizmirstamu kodu, kas pielīmēts uz skrejlapas, un kampaņu, kas nodrošina miljoniem lietotņu instalāciju, bieži vien ir stratēģijā, nevis pašā tehnoloģijā. Šis raksts analizē reālas kampaņas no lieliem zīmoliem, to, kas tās padarīja veiksmīgas, un to, kā jūs varat pielietot to pašu domāšanu savās reklāmās.

Kāpēc QR kodi darbojas labāk nekā tradicionālie reklāmas formāti

Pirms iedziļināties konkrētās kampaņās, ir noderīgi saprast, kāpēc QR kodi pastāvīgi pārspēj citus reklāmas formātus. QR kodi drukātajās un āra reklāmās nodrošina vidēji 37% klikšķu skaitu – ievērojami augstāku nekā 2–5%, kas raksturīgi digitālajām reklāmām. Šī atšķirība pastāv, jo QR skenēšana ir aktīva, augstas nolūka darbība: persona, kas izņem tālruni un skenē, jau ir iesaistīta, nevis pasīvi ritina garām reklāmkarogam.

Šī iesaiste ir arī mērāma veidos, kādos tradicionālie mediji nekad nebija. Katra skenēšana reģistrē laika zīmogu, atrašanās vietu un ierīces veidu. Kad to apvieno ar UTM parametriem un reāllaika analītikas informācijas paneļiem, reklāmas stends vai produkta iepakojums kļūst par izsekojamu konversijas punktu. Pētījumi liecina, ka 68% patērētāju pēdējā gada laikā ir izmantojuši QR kodu vismaz vienu reizi, un Z paaudze (83%) un tūkstošgades paaudze (81%) ir vadošās adopcijā – padarot QR izvietojumus dzīvotspējīgus plaša sasniedzamības formātos, piemēram, TV, iepakojumā un āra reklāmās.

Viena svarīga atšķirība veido katru zemāk aprakstīto kampaņu: dinamiskie QR kodi pretstatā statiskajiem. Statiskie kodi jūs bloķē vienā galamērķī. Dinamiskie kodi izmanto īsu pāradresācijas URL, ko var atjaunināt jebkurā laikā – pat pēc drukāšanas – un tie nodrošina skenēšanas līmeņa analītiku, ko statiskie kodi vienkārši nevar. Jebkurai reālai reklāmas kampaņai, dinamiskie QR kodi ir praktiskā izvēle.

Izsekojiet katru skenēšanu no katras izvietojuma vietas Vēlaties uzzināt, kurš reklāmas formāts – plakāts, iepakojums vai TV reklāma – nodrošina vislielāko iesaisti? Izmantojiet Dinamisks QR kodu ģenerators , lai izveidotu izsekojamus kodus ar pilnu analītikas informācijas paneli, lai jūs varētu optimizēt savu kampaņu reāllaikā.

Kampaņu piemēri, ko vērts izpētīt

Coinbase lēkājošā QR koda Super Bowl reklāma

2022. gadā Coinbase pārraidīja 60 sekunžu Super Bowl reklāmu, kas bija tikai lēkājošs QR kods uz melna ekrāna – bez balss pārraides, bez slavenībām, bez produkta demonstrācijas. Tā bija tieša atsauce uz ekrānsaudzētāju ēru, un tā izcili darbojās kā kultūras āķis.

Rezultāti bija tūlītēji: vairāk nekā 20 miljoni apmeklējumu galvenajā lapā tikai vienas minūtes laikā pēc reklāmas pārraidīšanas, izraisot Coinbase serveru avāriju. Lietotne pakāpās uz otro visvairāk lejupielādēto lietotni ASV Apple App Store. Galvenā lapa piedāvāja $15 jaunajiem reģistrētajiem lietotājiem, sniedzot skatītājiem tūlītēju, taustāmu iemeslu skenēt.

Kāpēc tas darbojās:

• Negaidītais radošais formāts radīja ziņkāri un sociālo ažiotāžu, pirms spēle pat beidzās
• Stimuls ($15 reģistrācijas bonuss) deva skatītājiem ar augstu nodomu skaidru iemeslu rīkoties nekavējoties
• Izpildes vienkāršība nozīmēja, ka QR kods bija reklāma, novēršot jebkādu uzmanību no aicinājuma uz darbību

Secinājums: QR koda savienošana pārī ar laika ziņā ierobežotu monetāro stimulu – īpaši augstas uzmanības mediju brīdī – var radīt ārkārtēju skenēšanas apjomu. Mērķlapas pieredzei jābūt ātrai, mobilajām ierīcēm optimizētai un nekavējoties atalgojošai.

Burger King daudzformātu QR stratēģija

Burger King izvietoja QR kodus trīs atšķirīgos formātos, katram ar atšķirīgu mehānismu:

COVID-19 pandēmijas laikā trīs TV reklāmās bija redzams peldošs QR kods, ko skatītāji varēja skenēt, lai saņemtu kuponu bezmaksas Whopperam ar pirkumu, izmantojot Burger King lietotni. Akcija tika apzināti ierobežota līdz 10 000 Whopperiem, kas radīja trūkumu un ļāva BK izsekot, kuri konkrētie TV reklāmas klipi radīja spēcīgāko reakciju.

Atsevišķā pasta kampaņā QR kodi uz tiešā pasta materiāliem piedāvāja bezmaksas Whopperu ar katru lietotnes lejupielādi un mobilo pasūtījumu. Tas radīja tūkstošiem lietotņu lejupielāžu, palielināja lietotņu lietošanu, palielināja mobilo kuponu pieteikumus un sniedza patērētāju datus, kas stiprināja auditorijas ieskatus.

MTV VMA laikā Burger King iegultoja QR kodus raidījumā, ko skatītāji varēja skenēt, izmantojot BK lietotni, lai atbloķētu paplašinātās realitātes pieredzi ar savu talismanu, kā arī piedāvājumus, tostarp bezmaksas Whopperu ar $1 pirkumu un iespēju laimēt gadu bezmaksas Whopperu un VMA biļetes.

Kāpēc tas darbojās:

• Katrs formāts izmantoja QR kodus dažādam mērķim: TV reklāmas mērīja kanālu veiktspēju, tiešais pasts veicināja lietotņu instalēšanu, un VMA radīja interaktīvu izklaidi
• Whopper stimuls ir universāli saprotams un nekavējoties vērtīgs mērķauditorijai
• Piegādes ierobežošana (10 000 Whopperu) pārvērta reklāmas kodu par spēlētu pieredzi

Secinājums: QR kodi var kalpot dažādiem stratēģiskiem mērķiem vienā zīmolā. Piešķiriet atsevišķus dinamiskos kodus katrai izvietošanas vietai, lai jūs varētu neatkarīgi attiecināt veiktspēju uz katru formātu. Tā ir labākā prakse jebkurai drukas vai āra reklāmas kampaņai.

Heinz iepakojuma QR kampaņas

Heinz dažādos gados veica vairākas QR kodu kampaņas uz kečupa pudelēm un zupas bundžām, katrai no tām bija atšķirīga mehānika:

Portāls “Uzmini, ko mēs tikko iestādījām” izloze novirzīja pudeļu skenētājus uz mobilu galveno lapu ar ekoloģiski tematiskām viktorīnām, lai iegūtu iespēju laimēt 57 videi draudzīgas balvas – tostarp ekoloģisku atvaļinājumu Kostarikā un hibrīdauto. Par katru skenēšanu Heinz apņēmās iestādīt koku sadarbībā ar The Nature Conservancy. Pēc viena mēneša kampaņa ģenerēja 57 000 QR skenējumu (un tika iestādīti 57 000 koku) kopā ar ziņoto 30% kečupa pārdošanas apjoma pieaugumu.

Portāls “Atveseļošanās zupa” kampaņa izvietoja QR kodus uz zupas bundžām Apvienotajā Karalistē, ļaujot patērētājiem skenēt un nosūtīt personalizētas digitālās “Ātri atveseļojies” kartītes. Rezultāts: vairāk nekā 500 000 QR skenējumu divu mēnešu laikā un 12% Heinz zupas pārdošanas apjoma pieaugums kampaņas laikā.

A Veterānu dienas akcija ļāva restorānu klientiem skenēt kečupa pudeļu kodus, lai nosūtītu personalizētu pateicības vēstuli veterāniem. Par katru nosūtīto pateicību un katru Facebook atzīmi “patīk” Heinz apņēmās ziedot 57 centus Wounded Warrior Project, līdz 200 000 ASV dolāru.

Heinz sniedz arī svarīgu brīdinājuma piemēru: Vācijas konkursu kampaņa norisinājās no 2012. līdz 2014. gadam, taču pēc akcijas beigām Heinz ļāva QR koda galamērķa domēnam beigties. URL tika pārņemts ar trešo pusi un novirzīts uz neatbilstošu saturu – radot ievērojamu negatīvu preses atspoguļojumu.

Kāpēc veiksmīgās kampaņas darbojās:

• Katra kampaņa savienoja skenēšanu ar jēgpilnu darbību (koka stādīšana, kartītes sūtīšana, veterānu atbalstīšana), nevis tikai piedāvāja atlaidi
• Mērķtiecīga mehānika radīja nopelnītu mediju atspoguļojumu un sociālo tīklu kopīgošanu ārpus sākotnējās skenēšanas
• Iepakojuma izvietojumi sasniedz patērētājus augstas ieceres brīdī – produkts jau ir viņu rokās

Secinājums: QR kodi uz produktu iepakojuma ir viens no augstākās ieceres izvietojumiem. Izmantojiet dinamiskie QR kodi lai, beidzoties akcijai, jūs precīzi kontrolētu, uz kurieni kods novirza – nekad neļaujiet mērķa URL beigties uz drukātiem materiāliem.

Taco Bell Bowl Championship Series kampaņa

Taco Bell no decembra līdz februāra sākumam drukāja QR kodus uz tako kastēm un dzērienu glāzēm, kas saistīja ar gaidāmo Bowl Championship Series spēļu video priekšskatījumiem. Fani, kas skenēja, ieguva piekļuvi ekskluzīvam ESPN saturam, tostarp aizkulišu kadriem un spēlētāju intervijām.

Kampaņa ģenerēja vairāk nekā 225 000 skenējumu, un, piedāvājot laika ziņā ierobežotu, ar sportu saistītu saturu, Taco Bell pārvērta iepakojumu par interaktīvu mediju futbola sezonas pīķa laikā.

Kāpēc tas darbojās:

• Saturs bija patiesi vērtīgs mērķauditorijai noteiktā kultūras brīdī
• Iepakojums ir piesaistīta izvietošana – klienti jau tur glāzi vai kasti
• Ekskluzivitāte (saturs pieejams tikai skenējot) deva faniem iemeslu iesaistīties, nevis vienkārši meklēt to pašu saturu tiešsaistē

Secinājums: QR koda satura sasaistīšana ar kultūras brīdi, kas jūsu auditorijai jau ir svarīgs – sporta sezonas, svētki, lieli pasākumi – ievērojami paaugstina skenēšanas uztverto vērtību.

Max Fashion veikala spēļošana

Max Fashion, ar gandrīz 650 veikaliem 19 valstīs, bija liela apmeklētība, bet atpalika digitālā iesaiste. Lai novērstu šo plaisu, viņi uzsāka kampaņu “Grieziet riteni” noslogotos iepirkšanās periodos. Veikalā izvietotie zīmola QR kodi aicināja klientus skenēt, lejupielādēt Max Fashion lietotni un griezt riteni, lai laimētu balvas, piemēram, 10% atlaides vai bezmaksas piegādi.

Lai precīzi izmērītu veiktspēju, Max Fashion izveidoja 15 000 dinamisko QR kodu – pa vienam katram darbiniekam – lai lietotņu instalācijas un ieņēmumus piesaistītu individuāliem kodiem. Rezultāti:

• 92% pieaugums lietotņu lejupielādēs
• 85% pasūtījumu pieaugums, kas saistīts ar QR kodu iesaisti
• 10% samazinājums klientu piesaistes izmaksās
• 15% no kopējām lietotņu instalācijām nāca tieši no QR kodu skenējumiem

Esošajiem lietotnes lietotājiem dziļā saite nosūtīja viņus tieši uz kampaņas saturu, neprasot atkārtotu lejupielādi.

Kāpēc tas darbojās:

• Spēlēšana (riteņa griešana) lika skenēšanai justies kā izklaidei, nevis mārketinga aicinājumam
• Balvu struktūra – atlaides un bezmaksas piegāde – tieši saskanēja ar to, ko pircēji jau vēlējās
• Unikāli kodi katram darbiniekam radīja atbildību un detalizētus atribūcijas datus

Secinājums: Spēlētas stimulēšanas metodes samazina psiholoģisko barjeru skenēšanai. Šī kupona QR koda pieeja īpaši labi darbojas mazumtirdzniecības vidē, kur klienti jau ir iepirkšanās noskaņojumā.

McDonald’s lojalitātes un loteriju kampaņas

McDonald’s ir izmantojis QR kodus dažādos kampaņu veidos ar nemainīgi labiem rezultātiem.

Franšīzes ņēmējs rīkoja ikdienas loteriju ar QR kodiem ar kodiem, kas izvietoti sponsoru pasākumos, reklāmās, uz iepakojuma, skrejlapās un plakātos. Sešu mēnešu laikā: 8600 klienti piedalījās vairāk nekā 33 500 reizes (vidēji 3,7 dalības reizes uz klientu), tika izdalītas 16 800 balvas, vairāk nekā 10 500 balvas tika izpirktas restorānos, un papildu 21 000 restorānu apmeklējumu tika ģenerēti, lietotnes lietotājiem izpērkot kuponus un vācot lojalitātes punktus.

McDonald’s Apvienotās Karalistes “Winning Sips” digitālā pieredze piedāvāja klientiem iespēju laimēt balvas, skenējot QR kodu uz savas dzēriena krūzes – ceturkšņa laikā piesaistot gandrīz 75% no kopējās Apvienotās Karalistes lojalitātes lietotāju bāzes.

Singapūrā McDonald’s izvietoja QR kodus uz frī kartupeļu iepakojuma “Skenē un laimē” tūlītējai spēlei, kā rezultātā mobilo lietotņu lejupielādes pieauga par 20%.

Kāpēc tas darbojās:

• Ikdienas loterijas mehānisms veicināja atkārtotus apmeklējumus, nevis vienreizējas mijiedarbības.
• Iepakojuma izvietojums piesaista klientus patēriņa brīdī, kad zīmola noskaņojums ir pozitīvs
• QR skenēšanas savienošana ar lojalitātes programmu radīja izmērāmu atgriezeniskās saites cilpu starp skenēšanu un atkārtotu pirkumu uzvedību

Secinājums: QR kodi ir spēcīgi lojalitātes rīki, ja skenēšana uzsāk ilgstošas attiecības – nevis tikai vienreizēju izpirkšanu. Kodu saistīšana ar lojalitātes programmu vai atkārtotas spēles mehānismu palielina to vērtību laika gaitā.

Adidas sporta apavu laišanas tirgū aktivizācijas

Adidas ir izmantojis QR kodus divos ievērojami atšķirīgos veidos:

Priekš Pulseboost HD skriešanas apaviem, Adidas uz apavu mēles uzdrukāja QR kodu, kas saistīja ar Spotify atskaņošanas sarakstu, kas pielāgots skenētāja ģeogrāfiskajai atrašanās vietai – maza, bet neaizmirstama produkta detaļa, kas pastiprināja apavu uz skriešanu vērsto identitāti.

Priekš Smart Claw arkādes aktivizācijas sporta apavu laišanas tirgū lietotāji saņēma unikālus QR žetonus, lai spēlētu arkādes stila spēli ar satveršanas mašīnu. Vienas dienas aktivizācija radīja 649 mijiedarbības ar garām rindām, reāllaika auditorijas datu vākšanu un izmērāmu iesaisti – demonstrējot, kā QR kodi var būt pamats fiziskam pieredzes pasākumam.

Snapchat kampaņa pārdeva Air Jordan III Tinker sporta apavus ekskluzīvi, izmantojot QR kodu, kas tika izlaists NBA Visu zvaigžņu spēles laikā. Apavi sasniedza 100% izpārdošanu no pieejamā krājuma 23 minūtēs.

Kāpēc tas darbojās:

• Katra aktivizācija izmantoja QR kodus, lai radītu ekskluzivitāti – saturu, pieredzi vai produktus, kas pieejami tikai ar skenēšanu.
• Spotify integrācija pievienoja patiesu produkta vērtību, nevis tikai novirzīja uz pārdošanas lapu.
• Trūkums (ierobežots krājums, vienas dienas pasākumi) lika QR kodam justies kā atslēgai, nevis mārketinga rīkam

Secinājums: Kad skenēšana atbloķē kaut ko patiesi ekskluzīvu – ne tikai galveno lapu – konversijas rādītāji strauji pieaug. Apsveriet, ko jūsu auditorija uzskatītu par pietiekami vērtīgu, lai izvilktu savu tālruni.

Capri Sun loterijas kampaņa

Capri Sun rīkoja QR kodu virzītu loteriju, kurā patērētāji skenēja iepakojumu, lai iegūtu iespēju laimēt spēļu balvu. Kampaņa ģenerēja vairāk nekā 579 000 galvenās lapas skatījumu un vairāk nekā 28 000 abonēšanas pieteikumu, ierindojoties starp trim labākajām QR kodu kampaņām visos Kraft Heinz zīmolos pēc veiktspējas.

Kāpēc tas darbojās:

• Balva (saistīta ar spēlēm) bija tieši atbilstoša Capri Sun galvenajai demogrāfiskajai grupai
• Ieejas mehānisms (skenēt, lai ievadītu) radīja minimālu berzi – viena skenēšana, viena ieeja
• Abonēšanas pieteikumi paplašināja kampaņas vērtību ārpus sākotnējās mijiedarbības

Secinājums: Auditorijai pielāgotas balvas ievērojami uzlabo konversijas rādītājus. A QR kods, kas saistīts ar loterijas galveno lapu ir visefektīvākais, ja balva šķiet pielāgota cilvēkiem, kuri, visticamāk, turēs produktu.

Kas šīm kampaņām ir kopīgs

Aplūkojot visus šos piemērus, konsekventi parādās dažas tendences:

• Stimuls ir tūlītējs un specifisks. Neskaidri solījumi (“uzzināt vairāk”) darbojas sliktāk, salīdzinot ar taustāmiem piedāvājumiem (bezmaksas produkts, ekskluzīvs saturs, dalība konkursā, atlaide).
• Izvietojums atbilst auditorijas kontekstam. Iepakojuma skenēšana notiek patēriņa brīdī. Pasākumu aktivizēšana notiek maksimāla satraukuma laikā. TV reklāmas darbojas, ja tās ir savienotas ar iemeslu rīkoties tieši tagad.
• Katram izvietojumam ir savs izsekojams kods. Zīmoli, kas precīzi mērīja veiktspēju – piemēram, Max Fashion 15 000 kodu katram darbiniekam – spēja attiecināt rezultātus un optimizēt.
• Dinamiskie kodi bija pamats. Spēja atjaunināt galamērķus, veikt analīzi un izvairīties no novecojušām saitēm nav izvēles iespēja nevienai vairāku nedēļu kampaņai.

Par labāko izvietojuma praksi dažādos formātos – reklāmas stendos, drukātos materiālos, iepakojumos un digitālajos ekrānos – QR kodu izvietošanas ceļvedis mārketingā aptver izmērus, acu līmeņa noteikumus un to, kā strukturēt aicinājumus uz darbību katram formātam.

Galvenās stratēģijas jūsu QR koda reklāmas kampaņai

Savienojiet katru kodu ar skaidru aicinājumu uz darbību

Tikai ar QR kodu nepietiek. “Skenējiet, lai saņemtu 20% atlaidi,” “Skenējiet, lai piedalītos” vai “Skenējiet, lai skatītos” pārspēj tukšu kodu bez konteksta. CTA jānorāda ieguvums, nevis tikai darbība. Priekš reklāmas stendu un liela formāta izvietojumiem, iekļaujiet īsu URL kā rezerves iespēju lietotājiem, kuriem ir grūtības skenēt no attāluma.

Izveidojiet kodus, kas atspoguļo jūsu zīmolu

Vispārīgi melnbalti kodi saplūst ar fonu. Zīmolu QR kodi ar logotipiem var palielināt skenēšanas ātrumu par 50–200%, salīdzinot ar bez zīmola versijām. QR koda ģenerators ar logotipu ļauj iekļaut zīmola krāsas, pielāgotus pikseļu rakstus un centrālos logotipus, vienlaikus saglabājot skenējamību. Skatiet reālus zīmolu QR kodu piemērus dizaina iedvesmai.

Izmantojiet atsevišķus kodus katrai izvietošanai

Vienāda koda izvietošana uz iepakojuma, veikala plakāta un drukātā reklāmā neko nepasaka par to, kura izvietošana deva rezultātus. Piešķiriet unikālus dinamiskus kodus katram formātam un izsekojiet tos neatkarīgi. Šī ir viena no vismazāk izmantotajām praksēm QR reklāmā un viena no vērtīgākajām kampaņas veiktspējas optimizēšanai.

Izvēlieties pareizo QR veidu savam kampaņas mērķim

Ne katrai kampaņai ir nepieciešams vienāds koda veids. Loterijas dalība, lietotnes lejupielāde, sekošana sociālajos medijos un kupona izmantošana – visas šīs darbības gūst labumu no dažādām konfigurācijām. ceļvedis, kā izvēlēties pareizo QR kodu savai kampaņai izskaidro dinamiskos un statiskos kodus, kā arī to, kā saskaņot koda veidu ar kampaņas mērķi. Konkrēti sociālo mediju kampaņām, QR kodu labākā prakse sociālajām platformām aptver dizaina un aicinājuma uz darbību (CTA) apsvērumus.

Izveidojiet savus kampaņas kodus vienuviet Izveidojiet zīmolotus, izsekojamus QR kodus katrai reklāmas izvietošanai – iepakojumam, plakātiem, drukātajai reklāmai, TV un citur – izmantojot Pageloot QR kodu ģenerators. Atjauniniet galamērķus, uzraugiet skenēšanas datus un pārvaldiet visus savus kodus no viena informācijas paneļa.

Biežāk uzdotie jautājumi