Kā ģeogrāfiski mērķēti QR kodi palielina pārdošanas apjomus

Vai jūsu QR kodu kampaņas piegādā vienu un to pašu vispārīgo saturu katram klientam, neatkarīgi no tā, kur viņi atrodas? Šī neatbilstība jums maksā konversijas. Šis ceļvedis izskaidro, kā darbojas ģeogrāfiski mērķēti QR kodi, kāpēc saturs, kas pielāgots atrašanās vietai, veicina lielākus pārdošanas apjomus, un praktiskās stratēģijas, ko varat izmantot, lai veidotu kampaņas, kas reaģē uz to, kur jūsu klienti patiešām atrodas.

Kas ir ģeogrāfiski mērķēti QR kodi un kā tie darbojas

Ģeogrāfiski mērķēts QR kods ir dinamiskais QR kods kas piegādā atšķirīgu saturu atkarībā no tā, kur tas tiek skenēts. Atšķirībā no statiskiem QR kodiem, kas vienmēr novirza uz vienu un to pašu fiksētu galamērķi, dinamiskie QR kodi vispirms novirza skenēšanu caur platformas serveri. Šis serveris var piemērot uz atrašanās vietu balstītus noteikumus pirms lietotāja novirzīšanas uz atbilstošo galveno lapu, piedāvājumu vai saturu.

Piemēram, QR kods uz restorāna skrejlapas varētu parādīt pusdienu īpašos piedāvājumus kādam, kurš skenē Čikāgas centrā, savukārt tas pats fiziskais kods reklamē ģimenes maltīšu piedāvājumus kādam, kurš skenē piepilsētas rajonā. Viens drukāts materiāls, vairākas lokalizētas pieredzes.

Tas darbojas, izmantojot divas galvenās atrašanās vietas noteikšanas metodes:

• IP balstīta izsekošana – Automātiski identificē lietotāja aptuveno atrašanās vietu no viņa ierīces IP adreses. Lietotāja piekrišana nav nepieciešama, un tā nodrošina aptuveni 50–70% pilsētas līmeņa precizitāti. Tā ir visizplatītākā pieeja reģionālai kampaņu mērķēšanai.
• GPS balstīta izsekošana – Identificē precīzu skenēšanas vietu dažu metru attālumā. Šī metode prasa skaidru lietotāja piekrišanu un ir labāk piemērota ģeožogu kampaņām, kur ir svarīga hiperlokāla precizitāte.

Lai dziļāk aplūkotu, kā šīs divas metodes salīdzināmas, skatiet Ģeogrāfiskās atrašanās vietas analīze QR kodiem: kā tas darbojas.

Sāciet veidot atrašanās vietu apzinošus QR kodus Gatavs veidot dinamiskus QR kodus, kas pielāgo saturu pēc atrašanās vietas? Izmantojiet Dinamisks QR kodu ģenerators lai sāktu ar bezmaksas 14 dienu izmēģinājuma versiju.

Kāpēc uz atrašanās vietu balstīts saturs veicina augstākas konversijas

Ģeomērķēšana darbojas, jo tā saskaņo to, ko klients redz, ar viņa atrašanās vietu un to, kas viņam, visticamāk, ir nepieciešams tajā brīdī. Vispārīgais mārketings liek klientiem pašiem filtrēt atbilstību. Atrašanās vietai specifisks mārketings veic šo filtrēšanu viņu vietā.

Skaitļi to apstiprina. Pētījumi liecina, ka 89% mārketinga speciālistu ziņoja par lielākiem pārdošanas apjomiem pēc atrašanās vietā balstītu mārketinga taktiku ieviešanas, 84% novēroja palielinātu klientu iesaisti un 78% piedzīvoja atbildes reakciju pieaugumu. Atsevišķi ir pierādīts, ka atrašanās vietā balstītas kampaņas palielina konversijas līdz pat 27% salīdzinājumā ar ziņojumiem, kas nav personalizēti pēc atrašanās vietas.

Trīs faktori izskaidro, kāpēc tas notiek:

Personalizācija palielina uztverto atbilstību. Kad kāds skenē QR kodu un nekavējoties redz saturu, kas saistīts ar viņa atrašanās vietu – vietējo inventāru, apkārtnes akcijas vai reģionam specifiskas cenas – pieredze šķiet pielāgota, nevis vispārīga. Patērētāji daudz biežāk rīkojas saskaņā ar saturu, ko viņi uzskata par tieši viņiem atbilstošu.

Laiks un konteksts rada steidzamību. QR kods veikala skatlogā, kas darba laikā rāda aktuālās akcijas, bet pēc slēgšanas pārslēdzas uz kontaktinformāciju un darba laiku, ir noderīgs abos gadījumos. Atrašanās vietas savienošana ar reāllaika kontekstu – piemēram, laikapstākļiem, vietējiem pasākumiem vai diennakts laiku – pasīvu skenēšanu pārvērš par rīcības brīdi.

Samazināta berze palielina konversijas. Lietotāja nosūtīšana uz vispārīgu mājaslapu pēc koda skenēšanas veikalā iznieko viņa nodomu. Nosūtot viņu uz lapu, kas rāda vietējo preču pieejamību, tuvākā veikala karti vai atrašanās vietai specifisku piedāvājumu, tiek novērsti soļi starp interesi un pirkumu.

Dinamisku QR kodu loma ģeomērķētās kampaņās

Dinamiskie QR kodi ir jebkuras ģeomērķētas stratēģijas tehniskais pamats. Bez tiem atrašanās vietā balstīta personalizācija nav iespējama lielā mērogā.

Lūk, kā statiskie un dinamiskie QR kodi atšķiras kampaņu izmantošanā:

Tā kā dinamiskie QR kodi norāda uz īsu pāradresācijas URL, nevis tieši kodē galamērķi, jūs varat jebkurā laikā atjaunināt to saturu – bez atkārtotas neviena materiāla drukāšanas. Tas padara tos būtiskus:

• Sezonālo akciju rotācija dažādās vietās
• A/B testu veikšana, lai salīdzinātu piedāvājumu veiktspēju pa reģioniem
• Vietai specifiska satura labošana vai atjaunināšana pēc palaišanas
• Kampaņu pielāgošana vietējiem notikumiem, laikapstākļiem vai krājumu izmaiņām

Jūs varat uzziniet, kā pāradresēt QR kodu skenējumus pēc atrašanās vietas lai saprastu tehnisko iestatījumu aiz uz atrašanās vietu balstītiem pāradresācijas noteikumiem.

Izveidojiet rediģējamus, atrašanās vietu apzinošus QR kodus Portāls Dinamisks QR kodu ģenerators ļauj jums jebkurā laikā atjaunināt galamērķus un saturu, izsekot skenējumiem pa reģioniem un pārvaldīt visus savus kodus no viena informācijas paneļa.

Stratēģijas ģeogrāfiski mērķētu QR kodu izmantošanai pārdošanas apjomu palielināšanai

Apkaimei specifiskas akcijas

QR kodi, kas izvietoti uz skrejlapām, logu izkārtnēm vai produktu displejiem, var nodrošināt atšķirīgu reklāmas saturu atkarībā no skenēšanas vietas. Apģērbu mazumtirgotājs var rādīt ziemas mēteļus klientiem vēsākos reģionos, vienlaikus piedāvājot vieglākus apģērbus tiem, kas atrodas siltākos apgabalos – izmantojot vienu QR koda dizainu visos tirgos.

Kafijas veikali un kafejnīcas ir izmantojušas šo pieeju, lai piedāvātu augstākās klases apkaimes atlaides augstākās kvalitātes dzērieniem, vienlaikus reklamējot ģimenei draudzīgus komplektus dzīvojamos rajonos. Viens un tas pats drukātais materiāls nodrošina atšķirīgas konversijas atkarībā no vietējo klientu vēlmēm.

Ģeožogošanas labākā prakse var to paplašināt vēl vairāk, definējot virtuālu perimetru ap konkrētu atrašanās vietu – piemēram, veikalu vai konkurenta vietni – un aktivizējot ļoti atbilstošu saturu lietotājiem šajās robežās.

Atrašanās vietai specifiskas mērķlapas

Tā vietā, lai visu skenēšanas datplūsmu novirzītu uz vienu un to pašu mājaslapu, ģeogrāfiski mērķēti QR kodi var novirzīt lietotājus uz mērķlapām, kas veidotas, ņemot vērā viņu fizisko kontekstu. Nekustamā īpašuma aģenti izmanto QR kodus uz īpašumu zīmēm, lai ielādētu lapas, kas parāda apkaimes datus, vietējo skolu vērtējumus un tuvumā esošās ērtības, kas raksturīgas konkrētā sludinājuma apgabalam.

Mazumtirgotāji var izveidot lapas, kas parāda tuvumā esošo veikalu krājumus, reāllaika krājumu pieejamību vai "klikšķini un saņem" iespējas, pamatojoties uz lietotāja noteikto atrašanās vietu. Šī pieeja saskaņo pēcs skenēšanas pieredzi ar fizisko saskares punktu, kas izraisīja skenēšanu, samazinot atteikšanos un palielinot konversiju. Lai uzzinātu vairāk par to, skatiet izmantojot ģeogrāfiski mērķētus QR kodus, lai sasniegtu vietējo auditoriju.

Laikam un kontekstam atbilstošs saturs

Dinamiskie QR kodi atbalsta satura noteikumus, kas pārsniedz ģeogrāfiju. Viens kods var rādīt atšķirīgu saturu atkarībā no diennakts laika, nedēļas dienas vai vietējiem apstākļiem. Restorāna QR kods var parādīt pašreizējo ēdienkarti ar gaidīšanas laikiem darba laikā, pēc tam pārslēgties uz rezervācijas saiti un kontaktinformāciju ārpus tiem.

Mazumtirgotāji, kas veic sezonālās kampaņas, var ieprogrammēt savus kodus, lai tie automātiski atjauninātos, kad mainās akcijas, nodrošinot, ka klienti vienmēr redz precīzus un savlaicīgus piedāvājumus neatkarīgi no tā, kad viņi skenē.

Bezkontakta mijiedarbība un pasākumu reģistrācija

Pasākumu organizatori izmanto atrašanās vietu apzinošus QR kodus uz biļetēm un reklāmas materiāliem, lai racionalizētu reģistrāciju. Skenējot, kods nosaka apmeklētāja atrašanās vietu un novirza viņu uz attiecīgajiem ieejas vārtiem, sesijas telpu vai informācijas lapu – vienlaikus samazinot gaidīšanas laiku un vācot apmeklējuma datus.

Mazumtirdzniecībā un viesmīlībā ģeogrāfiski mērķēti QR kodi ļauj klientiem veikt pasūtījumus preču saņemšanai veikalā vai vietējai piegādei, pamatojoties uz to tuvumu konkrētai filiālei, bez nepieciešamības manuāli izvēlēties atrašanās vietu.

A Google Maps QR kods ir praktisks papildinājums šeit – palīdzot klientiem atrast jūsu fizisko atrašanās vietu ar vienu skenēšanu un atverot adresi tieši viņu navigācijas lietotnē.

Analītika: Kampaņas veiktspējas mērīšana un optimizēšana

Ģeogrāfiski mērķētas QR kampaņas ģenerē datus katrā skenēšanas reizē. Šo datu izmantošana, lai pilnveidotu jūsu pieeju, ir tas, kas atšķir kampaņas, kas vienreiz darbojas labi, no tām, kas nepārtraukti uzlabojas.

Galvenie rādītāji, kas jāuzrauga, ir:

• Kopējais vs. unikālais skenējumu skaits – Kopējais skenējumu skaits parāda kopējo aktivitāti; unikālais skenējumu skaits atklāj, cik daudz atšķirīgu lietotāju iesaistījās, sniedzot skaidrāku priekšstatu par faktisko sasniedzamību.
• Skenēšanas vieta – Identificē, kuras ģeogrāfiskās zonas rada vislielāko iesaisti, palīdzot jums koncentrēt izplatīšanu un pilnveidot izvietojumus.
• Skenēšanas laiks – Atklāj, kad klienti visdrīzāk skenēs, ļaujot jums saskaņot akcijas ar maksimālās iesaistes periodiem.
• Ierīces tips – Zinot, vai lietotāji izmanto iOS vai Android, palīdz optimizēt galvenās lapas dizainu lielākajai daļai jūsu auditorijas.
• Konversijas līmenis – Izseko, kuri reģioni faktiski veic darbības pēc skenēšanas, nevis tikai pārlūko. Šeit atrašanās vietas ieskati pārvēršas ieņēmumu datos.
• Atkārtotas skenēšanas biežums – Mēra, cik bieži lietotāji atgriežas, lai skenētu to pašu kodu, norādot uz ilgstošu iesaisti vai saturu, kas atalgo atkārtotu mijiedarbību.

Izveidojot atsevišķus ģeogrāfiski mērķētus QR kodus katram reģionam vai kampaņai, ir vieglāk salīdzināt veiktspēju dažādos tirgos. Apvienojumā ar UTM parametriem tas ļauj precīzi segmentēt skenēšanas datus jūsu analītikas platformā un identificēt, kuras atrašanās vietas vislabāk reaģē uz konkrētiem piedāvājumiem.

Lai iegūtu visaptverošu analīzi, skatiet galvenie rādītāji atrašanās vietas balstītām QR kodu kampaņām un ceļvedi par izsekotu QR kodu kampaņas pa reģioniem.

Datu izmantošana nepārtrauktai uzlabošanai

Analītika ir noderīga tikai tad, ja tā veicina rīcību. Praktiski veidi, kā noslēgt šo ciklu, ietver:

• A/B testēšana – Palaidiet divus dažādus piedāvājumus līdzīgos rajonos un izmantojiet skenēšanas un konversijas datus, lai noteiktu, kurš darbojas labāk, pēc tam pielietojiet uzvarošo pieeju salīdzināmos tirgos.
• Sezonālas korekcijas – Vēsturiskie skenēšanas dati atklāj, kad iesaiste sasniedz maksimumu pēc atrašanās vietas, ļaujot jums paredzēt intensīvas satiksmes periodus un sagatavot kampaņas iepriekš.
• Mācīšanās starp kampaņām – Ja noteikts satura veids vai laika plānošanas stratēģija labi darbojas vienā pilsētā, pārbaudiet to līdzīgos tirgos pirms plašas ieviešanas.

Lai iegūtu norādījumus par skenēšanas datu izmantošanu kampaņu personalizēšanai, skatiet QR kodi datu vadītai personalizācijai.

Izsekojiet katru skenēšanu pēc atrašanās vietas Izmantojiet Pageloot QR kodu izsekošanas rīki lai vienā informācijas panelī uzraudzītu skenēšanas vietas, ierīču veidus un konversijas rādītājus visās jūsu ģeogrāfiski mērķētajās kampaņās.

Nozares pielietojumi: Kur ģeogrāfiski mērķēti QR kodi sniedz rezultātus

Mazumtirdzniecība – Ķēdes, kas izmanto ģeogrāfiski mērķētus QR kodus veikalu skrejlapās, var novirzīt klientus uz konkrētai atrašanās vietai atbilstošu inventāru un akcijām, nevis uz vispārīgu produktu katalogu. Šī pieeja palielina pirkumu skaitu veikalā un veicina lojalitātes programmu reģistrāciju, padarot piedāvājumu atbilstošu konkrētajam veikalam, ko klients apmeklē.

Restorāni – Izceļot konkrētai atrašanās vietai atbilstošus īpašos piedāvājumus ēdienkartes QR kodos – nevis standartizētu nacionālo ēdienkarti – palielinās vidējās pasūtījuma vērtības. Atrašanās vieta tūristu pārpildītā rajonā var reklamēt atšķirīgus priekšmetus nekā tā, kas atrodas dzīvojamā rajonā, pamatojoties uz to, kas katrā vietā nodrošina vislielāko konversiju.

Pasākumi – QR kodi uz pasākumu biļetēm, kas pielāgojas atkarībā no skenēšanas vietas, samazina berzi ieejas punktos un var sniegt atrašanās vietai specifisku informāciju, piemēram, norādes par autostāvvietu, tuvumā esošām ēdināšanas vietām vai sesiju atjauninājumus – tas viss uzlabo apmeklētāju pieredzi un veicina spēcīgāku biļešu iepriekšpārdošanu.

Nekustamais īpašums – Aģenti, kas izmanto QR kodus uz īpašuma izkārtnēm, var sniegt potenciālajiem pircējiem konkrētam rajonam atbilstošus datus brīdī, kad viņi skenē, uzlabojot potenciālo klientu kvalitāti un samazinot lēmumu pieņemšanas laiku.

Veselības aprūpe – Pakalpojumu sniedzēji, kas izmanto uz atrašanās vietu balstītus QR kodus tikšanās plānošanai un reģistrācijai, samazina administratīvo berzi, parādot attiecīgās iestādes informāciju, pamatojoties uz to, kur pacients veic skenēšanu.

Privātuma un atbilstības apsvērumi

Atrašanās vietas datu vākšana, izmantojot QR kodus, rada juridiskas saistības, kas atšķiras atkarībā no jurisdikcijas. Amerikas Savienotajās Valstīs tādi likumi kā Kalifornijas Patērētāju privātuma likums (CCPA) un Virdžīnijas Patērētāju datu aizsardzības likums pieprasa uzņēmumiem sniegt skaidru informāciju par to, kādi dati tiek vākti, kā tie tiks izmantoti un vai tie tiks kopīgoti ar trešajām pusēm.

Tā kā QR kodu platformas var automātiski vākt datus – tostarp IP adreses, ierīču identifikatorus, laika zīmogus un precīzus atrašanās vietas datus – pirms lietotāji pilnībā saprot, kas notiek, pašā vidē ir iestrādāts pārredzamības risks.

Praktiski soļi, lai nodrošinātu atbilstību:

• Parādiet skaidru paziņojumu pie QR koda, paskaidrojot, ka skenēšana var vākt atrašanās vietas datus
• Nodrošiniet piekrišanas mehānismu pirms GPS balstītas izsekošanas aktivizēšanas
• Ierobežojiet datu vākšanu līdz tam, kas ir nepieciešams norādītajam kampaņas mērķim
• Izmantojiet uzticamu QR platformu, kas atbalsta atbilstību GDPR un CCPA prasībām
• Pārskatiet savu datu praksi atbilstoši piemērojamajiem valsts privātuma likumiem, pat ja nav specifisku QR noteikumu

Lai iegūtu sīkāku informāciju par piemērojamajiem noteikumiem, skatiet Pageloot ceļvedi par QR kodu privātuma likumiem un atbilstību.

Galvenie secinājumi

Ģeogrāfiski mērķēti QR kodi palielina pārdošanas apjomus, aizstājot vispārīgu saturu ar atrašanās vietai specifisku pieredzi, kas atbilst klientu vajadzībām skenēšanas brīdī. Dinamisku QR kodu, reāllaika satura atjauninājumu un analītiski virzītas optimizācijas kombinācija rada atgriezeniskās saites cilpu, kurā katra kampaņa darbojas labāk nekā iepriekšējā.

Pamatprincipi ir vienkārši: izmantojiet dinamiskos kodus, lai varētu atjaunināt saturu bez atkārtotas drukāšanas, segmentējiet savas kampaņas pēc reģioniem, lai novērtētu, kas darbojas kur, personalizējiet galvenās lapas, lai tās atbilstu skenēšanas fiziskajam kontekstam, un izmantojiet skenēšanas datus, lai nepārtraukti pilnveidotu laiku, izvietojumu un piedāvājumus.

Izveidojiet savu pirmo ģeogrāfiski mērķēto kampaņu Izveidojiet dinamiskus QR kodus ar atrašanās vietā balstītiem satura noteikumiem, reāllaika analīzi un pilnīgu kampaņas pārvaldību, izmantojot Pageloot QR kodu ģenerators. Bezmaksas 14 dienu izmēģinājums, nav nepieciešama kredītkarte.

Biežāk uzdotie jautājumi